Stratégies pour vendre mieux

Serge Coureau - Collection Soi et l'entreprise

128 pages, parution le 01/08/1993

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Résumé

Plus que jamais, vendre ses produits ou ses services face à une concurrence accrue et dans un contexte économique défavorable est devenu un enjeu stratégique.

Pour relever ce défi dans un environnement qui fait une place de plus en plus importante à la communication, ceux qui font profession de vendre doivent prendre conscience des changements d'attitudes constatés chez les acheteurs, et maîtriser parfaitement les composantes complexes de la relation client/vendeur.

En proposant une réflexion, des techniques et des solutions de négociation intégrées à un plan tactique d'ensemble, Serge Coureau fait la démonstration que la vente doit passer par l'instauration d'une relation dynamique fondée sur la notion d'échange.
Son livre aidera tous les professionnels à redécouvrir les caractéristiques essentielles de l'acte de vente... qui consiste, surtout en période difficile, à "convaincre d'acheter".

Serge Coureau a fait toute sa carrière dans la vente. Actuellement directeur régional dans une importante société, il anime aussi des stages de formation aux techniques de vente et de communication. Son premier livre, Savoir vendre pour vendre plus (Dunod), obtint, dès sa sortie, un franc succès tant en France qu'à l'étranger.

L'auteur - Serge Coureau

Serge Coureau a fait toute sa carriere dans la vente. Actuellement directeur regional dans une importante societe, il anime aussi des stages de formation aux techniques de vente et de communication.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Maxima
Auteur(s)	Serge Coureau
Collection	Soi et l'entreprise
Parution	01/08/1993
Nb. de pages	128
Format	160 x 240
Couverture	Broché
Poids	360g
EAN13	9782840010371