Acheter et vendre c'est simple !
Négocier - Optimiser - Déjouer les stratégies de la concurrence
240 pages, parution le 24/08/2015
Résumé
Pour vendre mieux et plus !
Vendeurs et acheteurs, découvrez les techniques de vos partenaires commerciaux et apprenez à déjouer leurs stratagèmes pour améliorer vos performances.
- Révisez les bases essentielles de la vente : recherche de prospects, accroche pour le premier rendez-vous, découverte des besoins, emploi de l'argumentation juste, traitement des objections, clés de la négociation et conclusion de la vente.
- Apprenez à reconnaître et à déjouer les stratégies et les astuces utilisées par les acheteurs, du simple particulier au responsable d'une grande centrale d'achats.
- Améliorez votre relationnel et votre communication : comment augmenter votre capital sympathie ? Comment éviter les conflits ? Comment demander un service ?
Dynamisez votre évolution professionnelle grâce à ce livre de bord du commercial !
L'auteur - Denis Cras
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Chiron |
| Auteur(s) | Denis Cras |
| Parution | 24/08/2015 |
| Nb. de pages | 240 |
| Format | 15 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 500g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782702717349 |
| ISBN13 | 978-2-7027-1734-9 |
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