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Convaincre, c'est facile !
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Convaincre, c'est facile !

Convaincre, c'est facile !

Dépasser les objections pour mieux vendre... - Avec 50 techniques d'argumentation

Nicolas Dugay

174 pages, parution le 27/11/2014 (2eme édition)

Résumé

Parce qu'il permet de rester serein face aux objections et prouve que la plupart des techniques d'argumentation sont simples à utiliser, ce livre vous aidera à mieux convaincre vos interlocuteurs.

Mêlant judicieusement exemples politiques célèbres et situations commerciales vécues, les auteurs, commerciaux chevronnés, montrent comment dépasser tout type d'objections.

De plus, il détaille l'ensemble des techniques d'argumentation et fera ainsi de vous un spécialiste de la méthode du contournement dialectique très utilisée en politique mais également très efficace dans toute discussion commerciale.

Conçu pour vous donner confiance en vous lors de vos négociations professionnelles, ce livre vous servira quotidiennement. Grâce à lui, vous deviendrez un meilleur commercial et/ou un négociateur plus aguerri.

Avec une préface d'Yves Blanchard, fondateur de CAA et Directeur Associé

L'auteur - Nicolas Dugay

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Sommaire

  • Introduction
  • Ces objections qui bloquent
  • Cinq techniques pour dépasser les objections
  • 40 techniques d'argumentation persuasives
  • Les erreurs fatales des techniques d'argumentation persuasives
  • La création "d'Objector"
  • Le traitement des principales objections
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Maxima
Auteur(s) Nicolas Dugay
Parution 27/11/2014 27/11/2014
Édition  2eme édition
Nb. de pages 174 192
Format 16 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 306g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub + PDF + Mobi/Kindle
EAN13 9782840018063 9782818805039
ISBN13 978-2-840-01806-3 -

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