Du marketing à la commercialisation

Collectif Demos - Collection Le succès en poche

58 pages, parution le 30/08/2012

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Résumé

Plus la concurrence est vive, plus les marchés sont matures, plus les coûts d'acquisition et de fidélisation des clients sont élevés et plus il convient de développer les synergies entre le marketing et la commercialisation des offres via le Plan d'actions commerciales (PAC).

Cet ouvrage permettra aux professionnels du marketing de comprendre les enjeux et les fondements de la fonction marketing, de s'approprier l'architecture et les étapes de formalisation d'un PAC, et d'appréhender la place centrale donnée à la fonction commerciale.

L'auteur - Collectif Demos

Collectif Démos

Sommaire

Pourquoi s'appuyer sur la fonction marketing ?
- Place du marketing dans l'entreprise
- Techniques marketing utiles aux actions de commercialisation
Le plan d'actions commerciales
- Présentation du PAC
- Formalisation du PAC
La fonction commerciale
- Rôle clé de la fonction commerciale
- Structuration de la force de vente

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Démos
Auteur(s)	Collectif Demos
Collection	Le succès en poche
Parution	30/08/2012
Nb. de pages	58
Format	11 x 17
Couverture	Broché
Poids	60g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782362410727
ISBN13	978-2-36241-072-7