Guide du négociateur d'affaires

Eléments contractuels pour un accord durable

Maurice A. Bercoff - Collection Livres outils

180 pages, parution le 14/09/2006

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Résumé

Négocier et conclure un bon contrat...

Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait "bordé". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ?

Ce guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat. Il donne notamment les clés pour :

construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU)
comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat
briefer et faire intervenir le juriste
résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations

Les professionnels y trouveront le "juste utile" pour négocier, en connaissance de cause, un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales.

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Maurice A. Bercoff

Maurice Bercoff, professeur au Collège des Ingénieurs, co-fondateur et dirigeant de Négociateurs Associés, a formé à la discipline de la négociation, notamment sociale, de très nombreux cadres dirigeants d'entreprises du CAC40. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages consacrés à la négociation, en particulier L'Art de Négocier avec la méthode Harvard (éditions Eyrolles).

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Je veux quitter mon entreprise

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L'art de negocier. l'approche harvard en 10 lecons

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Sommaire

Avant-propos
Introduction
Connaît-on ses interlocuteurs ?
Sur quoi s'engage-t-on et selon quel processus ?
Quels documents précontractuels envisager ?
Dans quel environnement juridique travaille-t-on et selon quelle architecture contractuelle ?
Comment interpréter un contrat en Europe ?
Que demander au juriste ?
Comment faire face aux imprévus ?
Comment gérer la tension et les difficultés ?
Comment sortir de l'impasse ?
Comment terminer en préservant la relation ?
Pour conclure : quelques recommandations utiles
Annexe 1 : le Memorandum Of Understanding (MOU)
Annexe 2 : exemples de documents précontractuels
Annexe 3 : propriété industrielle et intellectuelle
Annexe 4 : deux causes fréquentes de dysfonctionnement ou de tension
Annexe 5 : petit lexique des termes usuels

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Maurice A. Bercoff
Collection	Livres outils
Parution	14/09/2006	07/07/2011
Nb. de pages	180	166
Format	15.1 x 22.5	-
Couverture	Broché	-
Poids	305g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	PDF
EAN13	9782708136953	9782212086720
ISBN13	978-2-7081-3695-3	-