Guide du négociateur d'affaires

Guide du négociateur d'affaires

Eléments contractuels pour un accord durable

  • Nombre de pages : 166 pages
  • Date de parution : 14/09/2006 
  • EAN13 : 9782708136953

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Résumé

Négocier et conclure un bon contrat...

Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait "bordé". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ?

Ce guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat. Il donne notamment les clés pour :

  • construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU)
  • comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat
  • briefer et faire intervenir le juriste
  • résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations

Les professionnels y trouveront le "juste utile" pour négocier, en connaissance de cause, un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales.

Sommaire

  • Avant-propos
  • Introduction
  • Connaît-on ses interlocuteurs ?
  • Sur quoi s'engage-t-on et selon quel processus ?
  • Quels documents précontractuels envisager ?
  • Dans quel environnement juridique travaille-t-on et selon quelle architecture contractuelle ?
  • Comment interpréter un contrat en Europe ?
  • Que demander au juriste ?
  • Comment faire face aux imprévus ?
  • Comment gérer la tension et les difficultés ?
  • Comment sortir de l'impasse ?
  • Comment terminer en préservant la relation ?
  • Pour conclure : quelques recommandations utiles
  • Annexe 1 : le Memorandum Of Understanding (MOU)
  • Annexe 2 : exemples de documents précontractuels
  • Annexe 3 : propriété industrielle et intellectuelle
  • Annexe 4 : deux causes fréquentes de dysfonctionnement ou de tension
  • Annexe 5 : petit lexique des termes usuels

Extraits

Caractéristiques

 PAPIER
Editeur(s)Editions d'Organisation
Auteur(s)Françoise Sussmann - Maurice A. Bercoff
Parution 14/09/2006
Edition  1ère édition
Nb de pages 166
Format 15 x 22,5
CouvertureBroché
Poids 305
IntérieurNoir et Blanc
EAN13 9782708136953
ISBN13 978-2-7081-3695-3

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