Les 7 modèles économiques d'Internet

Pour vendre sur Internet en gagnant de l'argent

Djamchid Assadi - Collection Gualino éditeur

309 pages, parution le 27/01/2004

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Résumé

La réflexion sur les business models d'Internet se réduit souvent à l'ajout d'un nouveau canal de vente, à une question technique, à la personnalisation de l'offre, à des success stories ou finalement à des exhortations enthousiastes " pour y aller " ; mais elle prend rarement en compte le bouleversement majeur qu'entraîné Internet dans la vie des affaires.

Dans la réalité, la révolution Internet procède à un renversement des tendances. Le client n'est plus seulement le centre d'intérêt par excellence de l'entreprise ; il a désormais les mêmes cartes en main que le producteur ou le distributeur et devient l'acteur principal de son processus d'achat. Internet permet d'améliorer la prise de décision du client grâce à un meilleur accès non seulement à l'information, mais également au traitement de celle-ci.

Ne réussissent sur Internet que les modèles économiques qui simplifient, facilitent et accélèrent le processus de décision et d'achat du client. Sur cette base, sept modèles économiques sont présentés : la vente directe sur Internet, la vente numérique, l'infomédiation sur Internet, le cyberespace, la facilitation d'échanges, les économies de transaction sur Internet, le back et le front office sur Internet.

Chacun de ces modèles est développé selon une démarche unique :

- la présentation du modèle ;
- le développement théorique du modèle ;
- la démonstration des apports du modèle au processus de décision et d'achat;
- l'infrastructure technologique requise ;
- la webographie.

Ce livre propose un cadre d'analyse et une réflexion de fond sur les stratégies Internet ; les nombreux exemples concrets ne remplacent pas l'analyse, ils l'illustrent.

L'auteur - Djamchid Assadi

Djamchid Assadi est professeur au Groupe ESC Dijon Bourgogne.

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Sommaire

La vente directe sur Internet
La vente numérique
L'infomédiation sur Internet
La vente du cyberspace
La facilitation d'échanges
Les économies de transaction sur Internet
Le back et le front office sur Internet

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Gualino
Auteur(s)	Djamchid Assadi
Collection	Gualino éditeur
Parution	27/01/2004
Nb. de pages	309
Format	16,1 x 24
Couverture	Broché
Poids	496g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782842005856
ISBN13	978-2-84200-585-6