Les fondamentaux de la négociation

Les fondamentaux de la négociation

Stratégies et tactiques gagnantes

  • Nombre de pages : 228 pages
  • Date de parution : 15/06/2017  (4e édition)
  • EAN13 : 9782710132783

Livre Papier

25.00 €

 Expédié sous 6 jours

Librairie Eyrolles
Paris 5eme

Indisponible

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0.01 € en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

LIVRAISON dans le monde entier

Retour sous 15 jours

Résumé

Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive :

  • Comment bien préparer une négociation ?
  • Comment engager la discussion ?
  • Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ?
  • Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ?

Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation.

Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

Caractéristiques

 PAPIER
Editeur(s)ESF éditeur
Auteur(s)Lionel Bellenger
Collection Formation permanente
Parution 15/06/2017
Edition  4ème édition
Nb de pages 228
Format 16 x 24
CouvertureBroché
Poids 420
IntérieurNoir et Blanc
EAN13 9782710132783
ISBN13 978-2-7101-3278-3

Avis (0)

Soyez le premier à donner votre avis. Donnez votre avis