Méthodes et astuces pour... concevoir et piloter un plan d'actions commerciales

Le break concurrentiel

Pascal Py - Collection Training Vente

270 pages, parution le 02/06/2005

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Résumé

Des concepts
Des outils
Des astuces
Des méthodes
Des formules
Des exemples

Cet ouvrage développe avec précision comment concevoir, piloter et instrumentaliser votre Plan d'Actions Commerciales, afin d'opérer le break concurrentiel auquel tout responsable des ventes aspire.

En parcourant les 7 étapes qui vous conduisent à de nouveaux succès commerciaux, cette véritable bible des actions commerciales vous aide à :

élaborer votre politique commerciale et créer un cadre de référence fondamentale à vos actions,
mener une réflexion approfondie sur l'attrait de vos marchés, identifier les meilleures cibles de clients et arrêter la bonne stratégie commerciale,
découvrir des modèles innovants pour mener votre diagnostic commercial, repérer les menaces, identifier les opportunités à saisir, ou encore inventorier vos avantages et handicaps concurrentiels,
transformer votre diagnostic commercial en lignes directrices d'actions et garantir leur cohérence et leur pertinence,
explorer de nombreuses voies nouvelles pour dynamiser votre offre commerciale,
mettre en oeuvre plus de 90 actions pour conquérir, fidéliser, sécuriser ou reconquérir des clients et faire le plein d'idées pour développer vos ventes. La seule action de formation identifie les 160 savoir-faire à inculquer à vos vendeurs afin de booster leurs performances,
rédiger votre PAC et formaliser tous vos projets d'actions en fiches descriptives, plannings de réalisation et budgets financiers.

L'avis du libraire Eyrolles

Rédigez votre PAC et formalisez tous vos projets d'actions en fiches descriptives, plannings de réalisation et budgets financiers. En 7 étapes, ce guide opérationnel vous aide avec précision à le concevoir et à l'instrumentaliser grâce à de nombreux exemples et tableaux.

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Pascal Py

Pascal Py. Docteur ès sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages à succès, dirige Forventor, Cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr). Manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et leurs dirigeants. Py.Forventor@orange.fr - @PascalPy

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Sommaire

Avertissement
Introduction : Construire un PAC, formidable opportunité de faire le break contre vos concurrents
Donnez un cadre de référence fondamental à vos actions commerciales
Menez votre propre réflexion stratégique
Elaborez votre diagnostic commercial
Définissez l'orientation des actions commerciales à monter
Revisitez les paramètres de votre offre commerciale
Concevez vos actions commerciales
Rédigez votre PAC
En guise de conclusion

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Pascal Py
Collection	Training Vente
Parution	02/06/2005
Nb. de pages	270
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	525g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708133624
ISBN13	978-2-7081-3362-4