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Négocier des prestations intellectuelles

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Négocier des prestations intellectuelles

Négocier des prestations intellectuelles

Formation-Consulting-Recrutement-Etudes et ingénierie-Marketing et communication-Audits

212 pages, parution le 15/03/2002

Résumé

Qu'y a-t-il de commun entre la formation, le consulting, le recrutement, les travaux de bureaux d'études, les développements informatiques, l'achat de relations presse et autres services des agences de communication ? Ce sont des prestations intellectuelles, auxquelles les entreprises recourent abondamment. Par rapport aux achats de produits ou de services (type assurances), quelles sont les spécificités de ces achats ? Quels sont les réflexes à avoir au moment de négocier ? Cet ouvrage est le petit manuel de tout acheteur de prestations intellectuelles, qu'il soit professionnel ou occasionnel (le plus souvent).

Sommaire

  • Négociateur de prestations intellectuelles
  • Les grandes familles d'achats de prestations intellectuelles
  • Spécificités des PI
  • Environnement juridique des achats de PI
  • Le marketing relatif à l'achat de PI
  • Valorisation de la prestation, prix et suivi
  • Faut-il une politique d'achat cohérente ?
  • Organisation des achats de PI
  • Profils des négociateurs
  • Glossaire

L'auteur Xavier Leclercq

Ingénieur et juriste, Xavier LECLERCQ est surtout un praticien des achats et l'auteur de nombreux ouvrages. Il intervient comme consultant et formateur dans les entreprises européennes les plus exigeantes en la matière (celles qui, en milieu concurrentiel aval dur, maintiennent leurs fournisseurs à la limite extrême du progrès et recréent chaque jour la référence de l'obligatoire benchmark).

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Caractéristiques techniques du livre "Négocier des prestations intellectuelles"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Xavier Leclercq
Parution 15/03/2002
Nb. de pages 212
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 429g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100064656
ISBN13 978-2-10-006465-6

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