Négocier des prestations intellectuelles
Formation-Consulting-Recrutement-Etudes et ingénierie-Marketing et communication-Audits
Xavier Leclercq
212 pages, parution le 15/03/2002
Résumé
Qu'y a-t-il de commun entre la formation, le consulting, le
recrutement, les travaux de bureaux d'études, les
développements informatiques, l'achat de relations presse
et autres services des agences de communication ? Ce sont
des prestations intellectuelles, auxquelles les entreprises
recourent abondamment. Par rapport aux achats de produits
ou de services (type assurances), quelles sont les
spécificités de ces achats ? Quels sont les réflexes à
avoir au moment de négocier ? Cet ouvrage est le petit
manuel de tout acheteur de prestations intellectuelles,
qu'il soit professionnel ou occasionnel (le plus souvent).
Sommaire
- Négociateur de prestations intellectuelles
- Les grandes familles d'achats de prestations intellectuelles
- Spécificités des PI
- Environnement juridique des achats de PI
- Le marketing relatif à l'achat de PI
- Valorisation de la prestation, prix et suivi
- Faut-il une politique d'achat cohérente ?
- Organisation des achats de PI
- Profils des négociateurs
- Glossaire
L'auteur Xavier Leclercq
Ingénieur et juriste, Xavier LECLERCQ est surtout un praticien des achats et l'auteur de nombreux ouvrages. Il intervient comme consultant et formateur dans les entreprises européennes les plus exigeantes en la matière (celles qui, en milieu concurrentiel aval dur, maintiennent leurs fournisseurs à la limite extrême du progrès et recréent chaque jour la référence de l'obligatoire benchmark).
Caractéristiques techniques du livre "Négocier des prestations intellectuelles"
| PAPIER | ||
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Xavier Leclercq | |
| Parution | 15/03/2002 | |
| Nb. de pages | 212 | |
| Format | 15,5 x 24 | |
| Couverture | Broché | |
| Poids | 429g | |
| Intérieur | Noir et Blanc | |
| EAN13 | 9782100064656 | |
| ISBN13 | 978-2-10-006465-6 | |
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