Réussir vos négociations grâce à la morphopsychologie

Brigitte Gauthmann - Collection Marketing - Action commerciale

154 pages, parution le 20/02/2009

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Résumé

Votre coeur de métier est fondé sur la négociation ? Cet ouvrage vous concerne. Il vous livre les clés de la morphopsychologie pour "décoder" vos interlocuteurs et partenaires, et bien négocier.

Aujourd'hui, tout se négocie. Et principalement dans le domaine du management. On négocie un salaire, un départ, une mission, une augmentation, une mutation, une promotion, une transaction avec son supérieur hiérarchique ou/et ses collègues...

La morphopsychologie ne se limite plus à l'étude sommaire - et restrictive - des visages à un instant T. Cette science s'apparente désormais à un processus de compréhension des motivations d'une personne, indispensable pour mener à bien vos tractations.

Pratique et ludique à la fois, l'ouvrage de Brigitte Guthmann guide le lecteur grâce à nombreux exemples concrets agrémentés de croquis et de photographies explicites. Pour lui permettre un accès rapide et facile, et une bonne assimilation, l'auteur lui propose de faire quelques exercices à la fin des chapitres. Le lecteur pourra, non seulement être en mesure de "lire un visage" et d'en dégager de précieuses informations, mais aussi de connaître sa propre personnalité et, par conséquent, de consolider ses points forts et de travailler ses points faibles.

Managers, consultants free-lance, acheteurs, commerciaux, chefs de projets, vous serez à même d'optimiser vos objectifs car vous saurez vous adapter à vos interlocuteurs et les convaincre. En maîtrisant ainsi l'art de la négociation, vous posséderez un atout maître et serez capables d'établir une relation durable "gagnant-gagnant".

Sommaire

Le visage, votre tableau de bord pour négocier
Conduire avec succès vos négociations commerciales
Motiver votre équipe : une affaire de négociation
Mieux vous connaître pour développer

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Démos
Auteur(s)	Brigitte Gauthmann
Collection	Marketing - Action commerciale
Parution	20/02/2009
Nb. de pages	154
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	308g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782915647532
ISBN13	978-2-915647-53-2