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Soyez persuasif
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Soyez persuasif

Soyez persuasif

Les mots qui touchent

Guy Desaunay - Collection Livres outils - Efficacité professionnelle

232 pages, parution le 27/05/2014

Résumé

Etre persuasif, c'est obtenir d'autrui qu'il pense, mais surtout qu'il fasse, ce que l'on désire. Si cela est souvent difficile, c'est en grande partie parce que nous utilisons des arguments qui, même s'ils nous paraissent convaincants, ne sont pas adaptés à la psychologie de notre interlocuteur.

Ponctué de nombreux exemples et de conseils pratiques, cet ouvrage vous donnera les clés pour construire une véritable stratégie d'argumentation. Pour trouver les mots qui touchent, apprenez à :

  • bien cibler votre message,
  • élaborer des arguments convaincants pour votre cible,
  • soigner la présentation de ces arguments,
  • réfuter ceux d'autrui,
  • être persuasif aussi bien en parlant qu'en écrivant.

Extraits du livre

L'auteur - Guy Desaunay

Guy Desaunay, docteur en sociologie a été professeur au groupe HEC où il a mené des enseignements sur les techniques de recherche d'emploi et l'audit d'entreprises ainsi que du conseil en projet professionnel. il est, en outre, l'auteur de plusieurs livres concernant l'efficacité personnelle dans les relations de travail.

Autres livres de Guy Desaunay

Sommaire

  • La construction d'une argumentation persuasive
    • Ayez un message ciblé
    • Recherchez des arguments convaincants pour votre cible
    • Construisez votre stratégie
  • La mise en forme de l'argumentation persuasive
    • Soignez la présentation de votre argumentation
    • Choisissez votre média en fonction de votre message et de votre public
    • Soyez persuasif oralement
    • Soyez persuasif quand vous écrivez
    • Soyez persuasif au cours de vos entretiens
  • La réfutation de l'argumentation d'autrui
    • Faites votre repérage
    • Bâtissez votre contre-argumentation
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Eyrolles
Auteur(s) Guy Desaunay
Collection Livres outils - Efficacité professionnelle
Parution 27/05/2014
Nb. de pages 232
Format 15 x 21
Couverture Broché
Poids 338g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782212559828
ISBN13 978-2-212-55982-8

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