Savoir négocier ses contrats

Olivier Poulet - Collection Encyclopédie Delmas - Activités commerciales

262 pages, parution le 21/02/2007

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Résumé

Tout entrepreneur doit quotidiennement négocier auprès de ses différents partenaires commerciaux : fournisseurs, clients, etc., afin d'obtenir des remises sur les prix, des délais, un avantage concurrentiel ou autre.

Il lui faut alors discuter, parfois âprement, avec pour objectif de parvenir à un accord dont chacune des parties pourra être satisfaite.

Loin d'être un "empêcheur de tourner en rond" dans la négociation, le droit est au contraire un atout essentiel et indispensable pour atteindre un équilibre contractuel. Car, négocier, c'est aussi maîtriser le cadre juridique qui va sécuriser ces pourparlers (pacte de préférence, promesses unilatérales ou synallagmatiques), prévoir les conditions générales de vente et les conditions générales d'achat applicables ou rédiger un cahier des charges adapté, identifier les informations ou les clauses essentielles au contrat pour l'entreprise et enfin conclure le contrat.

La négociation a toutefois ses limites. Pour emporter un marché, mieux vaut éviter certains comportements : ententes, abus de position dominante, revente à perte... Connaître ces règles, c'est s'assurer une négociation sans risque.

Dans cet espace de liberté et de contraintes, ce guide a pour but de fournir tous les outils nécessaires aux divers intervenants (techniciens, commerciaux, financiers, juristes) pour connaître la négociation du début à la fin. Il l'examine tant du côté de l'acheteur que du vendeur qui, partenaires de négociation, ont intérêt, ensemble, à préparer et réussir cette période.

L'auteur - Olivier Poulet

Olivier POULET est praticien du droit en entreprise depuis une vingtaine d'années. Après quelques années dans la communication (Actuel et Radio Nova), il a rejoint le secteur de l'agroalimentaire en mettant le droit au service de marques aussi diverses que Beghin-Say, Lesieur, Ducros et depuis quelques années Pernod et Pastis 5 l.

Sommaire

Avant la négociation
- Préparer la négociation
- Rédiger les conditions générales de vente ou de prestation
- Rédiger les conditions générales d'achat
- Le cahier des charges : son utilité et sa rédaction
Pendant la négociation
- Démarrer la négociation
- Gérer la négociation
- Terminer la négociation
Peut-on négocier en toute liberté ?
- Une libre concurrence excluant la loi de la jungle
- La première des libertés : ne pas négocier !
- Principales atteintes à la liberté : échanges d'informations et fixation des prix
- Le comportement des négociateurs encadré
Documents de travail
- Modèles
- Jurisprudence
- Textes législatifs et réglementaires
- Sources d'information

Index thématique alphabétique

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Delmas
Auteur(s)	Olivier Poulet
Collection	Encyclopédie Delmas - Activités commerciales
Parution	21/02/2007
Nb. de pages	262
Format	19,5 x 25
Couverture	Broché
Poids	540g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782247066452
ISBN13	978-2-247-06645-2