The Sales Closing Book
Field-tested closes for every selling situation
230 pages, parution le 05/02/2007
Résumé
- A complete guide to using the most powerful closing words
- A special section on developing winning attitudes that seal the deal-no matter how it may have started out
- A CD-ROM allows sales pros to customize their own closes
Sommaire
- The Trial Close
- The Story Close
- The 'Yes-Set' Close
- The Objection Close
- The Persuasion Close
- The Summary Close
- The Alternative Close
- The Price Close
- The Analogy Close
- The Assumptive Close
- The Negotiation Close
- The Direct Close
- The Suggestion Close
- Your Closing Words
- Timing Your Close
- Your Closing Attitude
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Mc Graw Hill |
| Auteur(s) | Gerhard Gschwandtner |
| Parution | 05/02/2007 |
| Nb. de pages | 230 |
| Format | 19 x 23,5 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 492g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9780071478601 |
| ISBN13 | 978-0-07-147860-1 |
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