Vente
Préparer son pitch, acquérir les techniques et attitudes efficaces, s'adapter aux différents profils de clients
Silvia Bravard-Meunier, Julie Duret - Collection Eyrolles learning
Résumé
Des livres qui vous rendent immédiatement opérationnel
Commercial débutant ou confirmé quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de la vente, de la présentation du produit à la gestion des objections. 56 fiches pour vous permettre d'adopter la bonne posture, de préparer vos rendez-vous et de conclure efficacement vos ventes et contrats. Un ouvrage utile et rigoureux, illustré de nombreux exemples concrets.
- Se préparer
- Réussir la prise de contact
- Contrôler la découverte
- Présenter son produit
- Répondre aux objections
- Gérer les émotions
- Se connaître soi-même
- Conclure
- Débriefer
Extrait du livre
L'auteur - Silvia Bravard-Meunier
Silvia Bravard-Meunier est négociatrice professionnelle chez ADN Group. Elle accompagne les entreprises et les organisations gouvernementales dans leurs négociations sous pression.
Autres livres de Silvia Bravard-Meunier
L'auteur - Julie Duret
Julie Duret est chef des ventes régionale. Son parcours lui confère une solide expertise en méthodes et techniques de vente ainsi qu'en encadrement d'équipes commerciales.
Caractéristiques techniques
PAPIER | NUMERIQUE | |
Éditeur(s) | Eyrolles | |
Auteur(s) | Silvia Bravard-Meunier, Julie Duret | |
Collection | Eyrolles learning | |
Parution | 18/03/2021 | 18/03/2021 |
Nb. de pages | 160 | 160 |
Format | 19 x 23 | - |
Couverture | Broché | - |
Poids | 340g | - |
Intérieur | 2 couleurs | - |
Contenu | - |
ePub + PDF |
EAN13 | 9782212574135 |
9782212803518 |
ISBN13 | 978-2-212-57413-5 | - |
Avantages Eyrolles.com
Nos clients ont également acheté
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
- Entreprise & Droit Marketing et vente Management commercial
- Entreprise & Droit Marketing et vente Techniques de vente - Négociation
- Entreprise & Droit Production Qualité
- Entreprise & Droit Production Processus
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Leadership - Diriger - Décider
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Manager - Animer une équipe
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits Parler en public - Conduire une réunion
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Techniques d'efficacité Rédiger ses documents