Découvrez et dopez votre potentiel commercial

Tony Rutigliano, Benson Smith

280 pages, parution le 21/11/2003

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Résumé

L'expertise Gallup mise au service des équipes commerciales !

Loin du mythe affirmant qu'un bon vendeur peut vendre n'importe quoi, ce livre explique comment exploiter dans la vente ses propres talents.

Contrairement à une idée reçue, il n'existe pas de profil type du bon vendeur. Pas plus qu'il n'existerait une technique particulière dont ils garderaient jalousement le secret. Les bons vendeurs font chacun appel à des ressources personnelles qu'ils savent utiliser.

La clé du succès passe d'abord par la découverte de ses points forts. Grâce au Strengthsfinder, un outil élaboré par la Gallup Organization et accessible sur Internet, chacun peut identifier son potentiel pour chaque talent particulièrement important pour la vente.

La deuxième étape consiste alors à trouver dans la vente le rôle qui sera adapté aux talents de chacun et qu'il pourra ainsi exploiter quotidiennement.

Au sommaire

Les conseils de Gallup : un remède contre le chant des sirènes
La vente et ses grands mythes
Vos points forts : l'assurance d'une quasi-perfection constante
Utilisez le StrengthsFinder pour détecter vos talents
"Connais-toi toi-même et tes points forts... et tu trouveras un rôle à ta mesure "
Les cinq dimensions du talent commercial
Le Q¹² positif : sous la responsabilité du chef des ventes
Mobiliser le client : la mission n° 1 du commercial
Voulez-vous vraiment devenir chef des ventes?
Les sept conseils des meilleurs chefs des ventes du monde
Appendice. Les trente-quatre thèmes du StrengthsFinder

L'auteur - Tony Rutigliano

Tony Rutigliano est consultant senior pour The Gallup Organization, et fut l'éditeur de la revue Sales & Marketing Management.

L'auteur - Benson Smith

Benson Smith est également consultant pour The Gallup Organization, l'entreprise leader dans le domaine de la mesure et de l'analyse des comportements humains.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pearson - Village Mondial
Auteur(s)	Tony Rutigliano, Benson Smith
Parution	21/11/2003
Nb. de pages	280
Format	15,5 x 23,5
Couverture	Broché
Poids	495g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782744060601