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La vente, votre nouvelle compétence !
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La vente, votre nouvelle compétence !

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Découvrez le vendeur qui est en vous

Viroune Pholsena - Collection Efficacité professionnelle

192 pages, parution le 26/02/2014

Résumé

Vous n'avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou encore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise... La vente n'est pas votre point fort : ce livre est fait pour vous !

Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir les points clés des techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles à tous. Les sept étapes de la méthode Pactera, mise au point par l'auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche commerciale réussie. Vous pourrez, à chaque étape, diagnostiquer vos points forts et vos points faibles et progresser rapidement.

La méthode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de réaliser une approche de qualité. La vente deviendra pour vous une réelle compétence apte à valoriser l'expertise acquise dans votre propre domaine d'activité.

L'auteur - Viroune Pholsena

Viroune Pholsena, dirigeant d'Interaction Ventes, il est formateur-consultant en entreprise sur les techniques de ventes pour vendeurs et non vendeurs. Il est également conseil en ingénierie de formation. Sa réflexion s'appuie sur une longue expérience commerciale, vécue sur le terrain, comme vendeur, puis manager de forces de vente.

Sommaire

  • Questions fondamentales liées la pratique de la vente
  • Construire sa vente avec le bon tempo : une méthode en 7 étapes
  • Fabriquer ses outils
  • Appropriation, applications et perspectives
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Viroune Pholsena
Collection Efficacité professionnelle
Parution 26/02/2014 26/02/2014
Nb. de pages 192 192
Format 14 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 270g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
PDF
EAN13 9782100705672 9782100707744
9782100707737
ISBN13 978-2-10-070567-2 -

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