La négociation en entreprise

La négociation en entreprise

  • Nombre de pages : 138 pages
  • Date de parution : 01/09/2011 
  • EAN13 : 9782212552249

La lecture du soir est un instant privilégié, où la mémorisation est simplifiée et le cadre de lecture plus calme que dans la journée. Suivant ce principe, Gundula Welti propose 14 histoires courtes et chargées de signification. Spécialiste de la vente et de la négociation, elle apporte une nouvelle façon de retenir les notions fondamentales de cet exercice essentiel dans la vie d'une entreprise.

Livre Papier

15.00 €

En stock

Expédié sous 24h

Librairie Eyrolles
Paris 5eme

Indisponible

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0.01 € en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

LIVRAISON dans le monde entier

Retour sous 15 jours

Résumé

Devenir un as de la négo en 2 semaines, c'est possible !

En 14 chapitres, découvrez les principes incontournables de la négociation gagnant-gagnant :

  • les étapes incontournables : la fixation des objectifs, la phase de préparation, la négociation en soi, le bilan, etc. ;
  • les ressorts opérationnels : comment faire avancer une négociation, résoudre un conflit, obtenir des informations précieuses, etc. ;
  • des exercices pour progresser rapidement.

Sommaire

  • Il était une fois...
  • 1er soir - L'histoire du vendeur de voiture d'occasion ou la négociation "gagnant-gagnant"
  • 2e soir - L'histoire du lapin et du tigre ou les objectifs de toute négociation "gagnant-gagnant"
  • 3e soir - L'histoire de Roland-Garros ou les options et solutions pour résoudre une situation conflictuelle
  • 4e soir - L'histoire du restaurateur ou quand négocions-nous et avec quels éléments?
  • 5e soir - L'histoire du souk ou la préparation des incontournables
  • 6e soir - L'histoire du boeuf bourguignon ou la phase de préparation vue sous un autre angle
  • 7e soir - L'histoire de la tondeuse ou les étapes pendant la négociation
  • ...

Extraits

Caractéristiques

 PAPIER
Editeur(s)Editions d'Organisation
Auteur(s)Gundula Welti
Collection Histoire du soir pour business (wo)men débordés
Parution 01/09/2011
Edition  1ère édition
Nb de pages 138
Format 12,5 x 19
CouvertureBroché
Poids 173
IntérieurNoir et Blanc
EAN13 9782212552249
ISBN13 978-2-212-55224-9

Avis (0)

Soyez le premier à donner votre avis. Donnez votre avis
Notre sélection de livres été 2018

Dans la même collection (Voir tout)