La vente

La vente

  • Nombre de pages : 130 pages
  • Date de parution : 09/02/2012 
  • EAN13 : 9782212552614

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Résumé

Maîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c'est possible !

En 10 minutes de lecture par soir vous allez :

  • comprendre le cycle d'une vente ;
  • apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ;
  • éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente.

Sommaire

  • 1er soir - L'histoire de Carlos le serveur ou le pouvoir de la confiance
  • 2e soir - L'histoire du club de vacances ou l'intérêt authentique
  • 3e soir - L'histoire de la marathonienne ou le principe de la compétence
  • 4e soir - L'histoire de Ben Duffy ou le principe de l'empathie
  • 5e soir - L'histoire de la serveuse ou la différence entre savoir-faire et savoir-être
  • 6e soir - L'histoire du trapèze ou comment la proactivité vous donne un coup d'avance
  • 7e soir - L'histoire du swing ou le principe de l'intentionnalité
  • 8e soir - L'histoire de l'achat du paréo ou la naissance du besoin chez l'acheteur
  • 9e soir - L'histoire de la soirée de gala ou comment faire naître le besoin chez le client
  • 10e soir - L'histoire du langage codé ou comment lire les signaux envoyés par le client
  • 11e soir - L'histoire du mur rouge ou comment augmenter le poids du besoin
  • 12e soir - L'histoire du lave-linge ou conseiller au lieu de vendre
  • 13e soir - L'histoire du sèche-linge ou le service après-vente
  • 14e soir - L'histoire du râleur ou comment traiter les objections
  • ... Et ils vécurent heureux jusqu'à la fin de leurs jours

Extraits

Caractéristiques

 PAPIERNUMERIQUE
Editeur(s)Eyrolles - Editions d'Organisation
Auteur(s)Gundula Welti
Collection Histoire du soir pour business (wo)men débordés
Parution 09/02/2012 15/02/2012
Edition  1ère édition
Nb de pages 130 130
Format 12,5 x 19 -
CouvertureBroché-
Poids 164 -
IntérieurNoir et Blanc-
Contenu- PDF EPUB
EAN13 9782212552614 9782212028638
ISBN13978-2-212-55261-4N/A

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