Le théorème de Sinbad

Le théorème de Sinbad

faire douter votre interlocuteur pour remporter la négociation

  • Nombre de pages : 92 pages
  • Date de parution : 14/09/2017 
  • EAN13 : 9782212567946

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Résumé

Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti. directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.

Extraits

Caractéristiques

 PAPIERNUMERIQUE
Editeur(s)Eyrolles
Auteur(s)Richard Bourrelly
Parution 14/09/2017 26/10/2017
Edition  1ère édition
Nb de pages 92 92
Format 12 x 19 -
CouvertureBroché-
Poids 100 -
IntérieurNoir et Blanc-
Contenu- PDF EPUB
EAN13 9782212567946 9782212596540
ISBN13978-2-212-56794-6N/A

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Note moyenne 5/5 | Tous les avis 1

Enfin du nouveau dans la négo

Commentaire de Etienne P. le 04/04/2018 - Edité le 04/04/2018

C'est la première fois que je lis un tel livre sur la négociation. Sur la forme (ça se lit comme un roman) et surtout sur le fond : le concept central est simplement génial. Monsieur Bourrelly si vous me lisez, sachez que je n'aborde plus mes négociations comme je le faisais avant qu'on me recommande votre livre. Instiller le doute, c'est à la fois simple, facile à mettre en pratique et inédit.

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