Les accélérateurs de vente
100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher
Michael Aguilar, Philippe Lafaix - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Résumé
Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience "terrain" pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.
L'auteur - Michael Aguilar
Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.
Autres livres de Michael Aguilar
L'auteur - Philippe Lafaix
Philippe Lafaix - Directeur associé de PRACTYS Conseil, Cabinet spécialisé en conseil et formation Marketing et Directeur associé de Practys Conseil. Co-auteur de Les accélérateurs de vente, Dunod 2005 et de Défendez votre prix dans la vente!, Editions d'Organisation 2001.
Autres livres de Philippe Lafaix
Sommaire
- Prise de rendez-vous par téléphone
- Ouverture d'entretien
- Découverte client
- L'argumentation
- Réponse aux objections
- La négociation et la défense du prix
- Conclusion de l'entretien
- Fidélisation et suivi commercial
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Michael Aguilar, Philippe Lafaix | |
| Collection | Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente | |
| Parution | 05/07/2017 | 01/01/1970 |
| Édition | 3eme édition | |
| Nb. de pages | 224 | 224 |
| Format | 16 x 22 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 466g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub |
| EAN13 | 9782100765225 |
9782100768127 9782100768110 |
| ISBN13 | 978-2-10-076522-5 | - |
Avantages Eyrolles.com
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