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Les accélérateurs de vente

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Les accélérateurs de vente

Les accélérateurs de vente

100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher

Michael Aguilar, Philippe Lafaix - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente

224 pages, parution le 05/07/2017 (3eme édition)

Résumé

Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience "terrain" pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.

L'auteur - Michael Aguilar

Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

Autres livres de Michael Aguilar

L'auteur - Philippe Lafaix

Philippe Lafaix - Directeur associé de PRACTYS Conseil, Cabinet spécialisé en conseil et formation Marketing et Directeur associé de Practys Conseil. Co-auteur de Les accélérateurs de vente, Dunod 2005 et de Défendez votre prix dans la vente!, Editions d'Organisation 2001.

Autres livres de Philippe Lafaix

Sommaire

  • Prise de rendez-vous par téléphone
  • Ouverture d'entretien
  • Découverte client
  • L'argumentation
  • Réponse aux objections
  • La négociation et la défense du prix
  • Conclusion de l'entretien
  • Fidélisation et suivi commercial
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Michael Aguilar, Philippe Lafaix
Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Parution 05/07/2017 01/01/1970
Édition  3eme édition
Nb. de pages 224 224
Format 16 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 466g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
PDF
EAN13 9782100765225 9782100768127
9782100768110
ISBN13 978-2-10-076522-5 -

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