Management de l'équipe commerciale - BTS NRC 1ère et 2e années
Thierry Lefeuvre, Laurence Xeuxet, Dany Deschamps, Laurence Loux, Patrick Roussel, Laurence Xeutet - Collection Foucher commerce.com
Résumé
Ce manuel est composé de 8 ateliers :
- comprendre le cadre d'exercice du management,
- constituer une équipe commerciale,
- piloter l'action commerciale,
- animer une équipe commerciale,
- animer un réseau commercial,
- développer le potentiel de l'équipe,
- maîtriser la communication managériale,
- évaluer les performances et la rentabilité
Chaque atelier est suivi d'un cours.
Plus de 50 exercices
Présentation de l'épreuve E4 - Communication commerciale
L'auteur - Laurence Xeuxet
Laurence Xeuxet : Enseignante en économie et gestion.
L'auteur - Laurence Loux
Enseignante en économie et gestion.
L'auteur - Patrick Roussel
Enseignant agrégé d'économie et gestion.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Foucher |
| Auteur(s) | Thierry Lefeuvre, Laurence Xeuxet, Dany Deschamps, Laurence Loux, Patrick Roussel, Laurence Xeutet |
| Collection | Foucher commerce.com |
| Parution | 25/05/2007 |
| Nb. de pages | 224 |
| Format | 21 x 29,5 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 510g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782216104055 |
| ISBN13 | 978-2-216-10405-5 |
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