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Marketing pour ingénieurs
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Marketing pour ingénieurs

Marketing pour ingénieurs

Alain Goudey, Gaël Bonnin - Collection Fonctions de l'entreprise

320 pages, parution le 15/02/2010

Résumé

Incertitudes de marché, technologique, concurrentielle, coûts de R&D et de production, difficultés de distribution, telles sont les contraintes à gérer par les ingénieurs évoluant sur les marchés technologiques et industriels. Pour relever ces défis, ils doivent élaborer et mettre en place des stratégies marketing adaptées et performantes.

Riche d'exemples issus des industries informatique, telecoms, pharmaceutique, chimique, textile, mécanique ou automobile, cet ouvrage propose des concepts, outils et méthodes spécifiques pour répondre à l'essentiel :

  • Quelles sont les spécificités du marketing dans des environnements à dominante technologique ?
  • Comment construire un avantage concurrentiel durable pour s'assurer du succès ?
  • Comment choisir les marchés cibles ?
  • Comment générer des idées d'innovation, développer des concepts et les tester ? Faut-il être le premier à lancer une offre ?
  • Quels sont les modes de communication à l'ère du numérique ?
  • Comment concevoir une communication de crise ?
  • Comment élaborer et animer un réseau de distribution ?
  • Comment gérer la force de vente ?
  • Quelles sont les stratégies de fixation des prix ? La gratuité en est-elle une ? Qu'est-ce que le yield management ?

Destiné aux professionnels et étudiants ingénieurs, cet ouvrage fournit les concepts marketing fondamentaux pour comprendre la dynamique de marché.

Sommaire

  • La stratégie marketing : construire un avantage concurrentiel durable
  • Le produit : élaborer une nouvelle offre
  • La communication : faire connaître son offre
  • Les politiques d'accès au marché : gérer les réseaux de distribution et la force de vente
  • Le prix : comment tarifer l'offre ?
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Alain Goudey, Gaël Bonnin
Collection Fonctions de l'entreprise
Parution 15/02/2010 01/01/1970
Nb. de pages 320 328
Format 16 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 550g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782100523856 9782100548231
ISBN13 978-2-10-052385-6 -

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