Négocier efficace

12 règles d'or - L'expertise de deux professionnels - Des conseils pour réussir ses négociations - Les différentes stratégies à la loupe

Isabelle Harlé, Marc Traverson - Collection 100 conseils de pros

128 pages, parution le 07/06/2005

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Résumé

Pourquoi ce livre

La négociation fait partie intégrante de la vie professionnelle. Tour à tour acheteur ou vendeur, chef ou subordonné, nous sommes tous amenés à devoir réussir cette figure de style. À l'aide de nombreux conseils dispensés par nos deux experts, cet ouvrage vous permettra de devenir un négociateur hors pair.

Les réponses à vos questions

Quel négociateur êtes-vous ? Comment négocier au mieux une augmentation de salaire ? Que faire si je n'aime pas parler d'argent ? Quelques exemples de questions que nous nous sommes tous posées et auxquelles nos experts répondent.

L'auteur - Isabelle Harlé

Isabelle Harlé est maître de conférences en sociologie à l'IUFM des Pays de la Loire et membre du CREN (Centre de recherche en éducation de Nantes).

L'auteur - Marc Traverson

Marc Traverson est coach en entreprise et psychothérapeute.

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Sommaire

Les auteurs
Introduction : Négociez, vous y gagnerez !
12 règles d'or
Négociation, principes généraux
Négocier avec des interlocuteurs différents
Négocier en situation difficile
Index

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Les experts
Auteur(s)	Isabelle Harlé, Marc Traverson
Collection	100 conseils de pros
Parution	07/06/2005
Nb. de pages	128
Format	13 x 20,5
Couverture	Broché
Poids	167g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843432774