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Pratiques de la négociation

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Pratiques de la négociation

Pratiques de la négociation

Thierry de Montbrial, Sabine Jansen - Collection Axes

192 pages, parution le 08/03/2005

Résumé

"Négocier sans cesse, ouvertement ou secrètement, en tous lieux, encore même qu'on n'en reçoive pas un fruit présent et que celui que l'on peut attendre à l'avenir ne soit pas apparent, est chose du tout nécessaire pour le bien des États". Cette recommandation de Richelieu est d'une brûlante actualité et elle s'applique à l'ensemble des unités actives du système international, qu'il s'agisse des États, des entreprises, des organisations émanant de la société civile ou même des individus. Qu'est-ce que négocier ? Peut-on apprendre à négocier ? Négocie-t-on aujourd'hui comme on négociait à l'époque de Louis XIV ? Sept éminents spécialistes dans des domaines aussi variés que les relations internationales, la diplomatie, l'histoire, la banque, l'industrie ou la justice apportent des réponses à ces interrogations qui déterminent la vie quotidienne des citoyens.

L'auteur - Thierry de Montbrial

Fondateur et directeur général de l'Institut Français des Relations Internationales depuis 1979, il dirige la publication annuelle Ramses. Il est professeur titulaire de la chaire "Economie appliquée et relations internationales" au Conservatoire National des Arts et Métiers depuis 1995 et professeur à l'Ecole Polytechnique. De 1973 à 1979, il a été le premier directeur du Centre d'Analyse et de Prévision du Ministère des Affaires Etrangères. Il a été élu à l'Académie des Sciences Morales et Politiques en 1992.

Autres livres de Thierry de Montbrial

L'auteur - Sabine Jansen

Sabine Jansen, diplômée de Sciences-Pô, agrégée de l'Université, docteur en histoire, maître de conférences au Conservatoire National des Arts et Métiers, a publié Pierre Cot. Un antifasciste radical (Fayard, 2002).

Autres livres de Sabine Jansen

Sommaire

  • De la négociation
  • Peut-on devenir négociateur ?
  • Juger ou négocier ?
  • Une étude de cas : la négociation entre la Russie et l'Ukraine sur les armes nucléaires
  • Comment apprenait-on à négocier à l'époque moderne ?
  • Idéologies et négociations : le cas du Pacte franco-soviétique dans les années Trente (1932-1939)
  • Des négociations diplomatiques aux négociations industrielles
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Bruylant
Auteur(s) Thierry de Montbrial, Sabine Jansen
Collection Axes
Parution 08/03/2005
Nb. de pages 192
Format 12 x 16,5
Couverture Broché
Poids 164g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782802719854
ISBN13 978-2-8027-1985-4

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