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Vendre aux grands comptes
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Vendre aux grands comptes

Vendre aux grands comptes

- Collection Pratiques d'entreprises

310 pages, parution le 27/02/2020 (4eme édition)

Résumé

Ce manuel indique tout ce qu'il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux :

Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte ; organiser l'équipe grands comptes ; analyser l'environnement du grand compte ; maîtriser les processus de décision ; organiser la prospection, la gestion des données ; défendre son plan de compte.

Comment armer mon entreprise quelle que soit sa taille et quelles sont les règles pour travailler avec eux ?

Comment les fidéliser ? Comment se distinguer de ses concurrents ?

L'ensemble des aspects de la relation avec le grand compte est ainsi décrit et détaillé à l'aide d'illustrations et d'exemples. L'auteure partage plus de 30 ans d'expérience à la fois comme consultante mais aussi comme la première commerciale de son entreprise.

Destiné aux commerciaux, et aux entrepreneurs cet ouvrage leur permettra d'enrichir leurs connaissances à l'aide de méthodes et outils opérationnels. Les étudiants des filières commerciales en feront une source d'apprentissage et de progrès rapide.

L'auteure sera très contente d'avoir vos retours sur LinkedIn.

Extrait du livre : Vendre aux grands comptes

L'auteur Evelyne Platnic Cohen

Évelyne Platnic-Cohen est une spécialiste de la vente. Ex-directrice commerciale chez Vivendi où elle a notamment créé un département grands comptes, elle a monté son propre cabinet de conseil en efficacité commerciale et formation de commerciaux.
Elle a fondé et dirige la Booster Academy, structure en forte croissance et lauréate de nombreux prix proposant une méthode unique d'accompagnement et d'entraînement intensif des équipes de vente.

Autres livres de Evelyne Platnic Cohen

Caractéristiques techniques du livre "Vendre aux grands comptes"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Editions EMS
Auteur(s) Evelyne Platnic Cohen
Collection Pratiques d'entreprises
Parution 27/02/2020 27/02/2020
Édition  4eme édition
Nb. de pages 310 312
Format 14 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 402g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - EPUB, PDF, PRC
EAN13 9782376873327 9782376873334
ISBN13 978-2-37687-332-7 N/A

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