Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Mot de passe oublié ?

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Vendre, c'est simple!
Ajouter à une liste

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Vendre, c'est simple!

Vendre, c'est simple!

Les guides du créateur d'entreprise

Richard Denny

208 pages, parution le 31/10/2002 (2eme édition)

Résumé

Nous possédons tous une aptitude naturelle à la vente. Chacun d'entre nous peut, s'il le veut, mettre en valeur ce potentiel en apprenant les règles d'or du vendeur professionnel.

Vous trouverez dans ce livre les techniques de la vente professionnelle, qui vous permettront : d'obtenir un rendez-vous,
  • de savoir présenter un produit,
  • de faire face aux objections,
  • de conduire une vente,
  • d'agir en professionnel !

Des exemples et des cas précis vous aideront à résoudre toutes les difficultés : comment décider à acheter quelqu'un qui " veut réfléchir " ? Comment réussir la vente quand on n'est pas le moins cher ? Que faire quand le client dit non ?

Les règles d'action, outil indispensable à toute personne qui se trouve en position de vendeur, permettront au vendeur professionnel de revitaliser son métier pour optimiser ses performances, et à tous ceux qui, à un moment ou à un autre, sont appelés à se vendre ou à vendre leurs services (chefs d'entreprise, professions libérales, artisans...).

Au sommaire

  1. Planifier pour gagner
  2. L'élément essentiel : l'attitude
  3. Trouver le temps
  4. Chercher à réaliser des ventes
  5. Obtenir un rendez-vous
  6. Les règles de la vente professionnelle
  7. La présentation du produit
  8. Conclure la vente
  9. Les principes du professionnalisme
  10. Fournir un vrai service
  11. Faire face aux objections
  12. La négociation
  13. La rédaction de lettres
  14. La gestuelle
  15. Soyez positif
  16. N'abandonnez pas

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Chiron
Auteur(s) Richard Denny
Parution 31/10/2002
Édition  2eme édition
Nb. de pages 208
Format 17 x 24
Couverture Broché
Poids 485g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782702707180
ISBN13 978-2-7027-0718-0

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925