Boostez vos commerciaux

Entraîner, former et évaluer ses équipes de vente

Eric Lantrua

136 pages, parution le 20/09/2002

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Résumé

Bien évaluer le potentiel de ses commerciaux, savoir former au quotidien et faire preuve d'un regard critique sur sa propre action sont les trois clés de la réussite d'un manager commercial. Ce livre propose des méthodes de réflexion et d'action faciles à mettre en oeuvre et résolument tournées vers les résultats. A l'aide de grilles, de tests et de fiches pratiques, il montre comment :

trouver le mode de management adéquat selon le profil de ses collaborateurs ;
évaluer chaque commercial afin de fixer avec lui un plan de développement personnalisé ;
visualiser la qualité globale de son équipe de vente ;
adapter la formation en fonction du degré de compétences de sa force de vente et l'optimiser au cours de réunions ;
auto-évaluer ses propres aptitudes à transmettre et à former.

Présentant de nombreux exemples, exercices et conseils, l'ouvrage intéressera les managers d'équipes de vente, les responsables et les animateurs de formation à la vente ainsi que les chefs de vente. Ils y trouveront des outils puissants pour un pilotage personnalisé de leurs équipes, en phase avec les critères de performance requis de nos jours.Sommaire

Evaluez le potentiel de développement de vos commerciaux
Formez au quotidien
Formez au cours de réunions, le défi
Autodiagnostic... le test de vérité

L'auteur - Eric Lantrua

Diplômé de Sup de Co Toulouse et formé aux techniques de vente Procter & Gamble, Eric Lantrua forme et manage des forces de ventes travaillant avec la grande distribution depuis plus de dix ans. Il est aujourd'hui directeur national des ventes des éditions Panini.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Eric Lantrua
Parution	20/09/2002
Nb. de pages	136
Format	14 x 22
Couverture	Broché
Poids	277g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100066292
ISBN13	978-2-10-006629-2