Le coaching des vendeurs

Menez votre équipe au succès

André Bernole - Collection Livres outils

176 pages, parution le 21/11/2001 (3^eme édition)

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Résumé

Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux mais passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger son équipe de vente.

Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il vous montre comment mener à bien toutes les missions de ceux qui ont en charge le développement commercial de l'entreprise.

De très nombreuses idées
Des recommandations pratiques
Ce qu'il faut faire et ne pas faire
Le moyen concret d'intégrer, former, stimuler, aider, contrôler vos équipes de vendeurs

Sommaire

Chapitre 1 Comprendre votre équipe
Chapitre 2 Recruter ...et intégrer
Chapitre 3 Former
Chapitre 4 Informer
Chapitre 5 Stimuler
Chapitre 6 Aider
Chapitre 7 Contrôler
Annexes

L'auteur - André Bernole

Andre Bernole, ESSEC, aime les vendeurs, la vente, et le terrain. Il a créé en 1978 André Bernole Conseil, pour aider à stimuler et à former les équipes de vente. Il enseigne aussi à l'ESCO Bordeaux (il est le parrain de la première promotion), à l'Institut Supérieur Agricole de Beauvais, et au Conservatoire National des Arts et Métiers.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	André Bernole
Collection	Livres outils
Parution	21/11/2001
Édition	3^eme édition
Nb. de pages	176
Format	15.4 x 23.9
Couverture	Broché
Poids	285g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708126732
ISBN13	978-2-7081-2673-2