La communication persuasive

F. Pirovano

192 pages, parution le 20/10/2005

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Résumé

Qui n'a pas un jour souhaité être capable de lire dans les pensées d'un client, ami ou partenaire, pour obtenir son approbation complète ? La capacité d'influencer n'a rien à voir avec la faculté d'imposer à l'autre ses propres opinions : il s'agit au contraire de découvrir quelles sont ses motivations profondes, et comment faire pour qu'elles rejoignent vos propres objectifs.

L'auteur, responsable d'un cabinet de consultants et spécialiste de formation dans l'entreprise, vous délivre tous les secrets pour maîtriser l'art de la communication persuasive et stratégique. Il vous explique :

le fonctionnement de l'esprit, le mode d'organisation de la pensée, la théorie de la communication... ;
les principes de la communication persuasive, ses différentes techniques (time-pressure, modèles de langage hypnotique, système des croyances...) ;
une initiation à la PNL, au LAB Profile ou le Milton Model...

Que vous soyez manager, agent, vendeur, ou que, tout simplement, vous vous intéressiez aux différents aspects de la communication persuasive, vous apprendrez rapidement, grâce à des exemples précis, des exercices pratiques et des tests d'auto-évaluation, à comprendre quel type de message vous devez construire pour convaincre les interlocuteurs les plus variés.

Sommaire

Les bases de la persuasion
La magie de la persuasion
Les sujets et les techniques de persuasion
La PNL et le Milton Model
Annexes

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	De Vecchi
Auteur(s)	F. Pirovano
Parution	20/10/2005
Nb. de pages	192
Format	17 x 23
Couverture	Broché
Poids	370g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782732880259