Convaincre c'est facile !
Dépasser les objections pour mieux vendre... - Avec 40 techniques d'argumentation
Nicolas Dugay - Collection Sans tabous
Résumé
Convaincre ça s'apprend !
Parce qu'il permet de rester serein face aux objections et prouve que la plupart des techniques d'argumentation sont simples à utiliser, ce livre vous aidera à mieux convaincre vos interlocuteurs.
Mêlant judicieusement exemples politiques célèbres et situations commerciales vécues, l'auteur, commercial chevronné, montre comment dépasser tout type d'objections.
De plus, il détaille l'ensemble des techniques d'argumentation et fera ainsi de vous un spécialiste de la méthode du contournement dialectique très utilisée en politique mais également très efficace dans toute discussion commerciale.
Conçu pour vous donner confiance en vous lors de vos négociations professionnelles, ce livre vous servira quotidiennement. Grâce à lui, vous deviendrez un meilleur commercial et/ou négociateur plus aguerri.
L'auteur - Nicolas Dugay
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Sommaire
- Ces objections qui bloquent
- Cinq techniques pour dépasser les objections
- 40 techniques d'argumentation persuasives
- Les erreurs fatales des techniques d'argumentation persuasives
- La création d'"Objector"
- Le traitement des principales objections
Caractéristiques techniques
PAPIER | |
Éditeur(s) | Maxima |
Auteur(s) | Nicolas Dugay |
Collection | Sans tabous |
Parution | 10/10/2008 |
Nb. de pages | 176 |
Format | 16,5 x 24 |
Couverture | Broché |
Poids | 320g |
Intérieur | Noir et Blanc |
EAN13 | 9782840015642 |
ISBN13 | 978-2-84001-564-2 |
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