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Le livre du chef des ventes
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Le livre du chef des ventes

Le livre du chef des ventes

Outils, plans d'actions, processus - livres outils

- Collection Efficacité commerciale

242 pages, parution le 08/06/2006

Résumé

À avoir à portée de main

Chef, animateur ou responsable des ventes, directeur commercial... que vous soyez ou non récemment promu, ce livre deviendra vite votre compagnon de tous les jours.

Vous y trouverez :

  • tous les savoirs, savoir-faire et savoir-être nécessaires à votre fonction,
  • une description précise des processus opérationnels,
  • les plans d'actions utiles,
  • les outils indispensables,
  • les conseils clairs et précis de l'auteur,
  • des check-lists, des tableaux de synthèse, des exemples éclairants...

...tout le savoir utile de René Moulinier.

Extrait du livre : Le livre du chef des ventes

L'auteur René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Science Po et de l'ESC Marseille, dirige la société de formation et de conseil commercial Moulinier & Associés. Auteur de nombreux ouvrages sur la vente et le management des commerciaux, traduits en plusieurs langues, il est considéré comme l'un des meilleurs pédagogues de la vente persuasive.

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Sommaire

  • Introduction
  • Un chef des ventes, pour quoi faire ?
  • Vous qui venez d'être nommé
  • Eléments pour un diagnostic de territoire de vente
  • Questions pour un audit de chaque vendeur
  • Audit de la situation commerciale de l'entreprise
  • Plan type d'une politique commerciale
  • Les méthodes de vente, de négociation et de prospection
  • L'informatisation de l'équipe de vente
  • Trouver de bons vendeurs
  • Le guide de l'entretien de recrutement des vendeurs
  • Comment accueillir un nouveau vendeur
  • Définitions de fonction type des collaborateurs du chef des ventes
  • S'attacher durablement les meilleurs vendeurs
  • Eléments pour un tableau de bord
  • Perfectionner les vendeurs
  • Piloter l'équipe de vente
  • Animer les réunions de l'équipe de vente
  • Conseils pratiques pour l'animation
  • Les tournées accompagnées
  • L'art de la critique
  • L'entretien annuel d'évaluation
  • Evaluez vos capacités
  • Vingt-cinq conseils pratiques pour manager et motiver votre équipe de vente
  • Conseils, préceptes et directives à l'intention des vendeurs
  • Lexique
  • Table des 38 check listes et formulaires
  • Index
Voir tout
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Caractéristiques techniques du livre "Le livre du chef des ventes"

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) René Moulinier
Collection Efficacité commerciale
Parution 08/06/2006
Nb. de pages 242
Format 17 x 24
Couverture Broché
Poids 483g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708136502
ISBN13 978-2-7081-3650-2

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