Gestion commerciale mercatique

Le marketing : théorie et pratique

Michèle Cedrin, Catherine Paris

334 pages, parution le 15/06/2003 (10^eme édition)

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Résumé

Ce livre couvre l'ensemble du programme de "Mercatique et Gestion Commerciale" des BTS Assistant de Gestion PME-PMI et Force de Vente. Il est également adapté aux premiers cycles universitaires et aux professionnels qui souhaitent des réponses concrètes à des problèmes précis.

En 11 dossiers, accompagnés de près de 50 fiches "savoir faire", il fait le tour des notions clés du marketing et guide le lecteur pas à pas vers l'efficacité au quotidien.

Les auteurs, professionnelles du marketing et enseignantes expérimentées, nous font ici partager une vision très opérationnelle de la gestion commerciale.

Sommaire

Introduction : découvrir la mercatique
Analyser un marché
Enquêter
Concevoir, analyser et gérer le produit
Fixer ses prix
Caractériser et analyser la distribution
Gérer ses achats
Administrer, gérer et animer la force de vente
Vendre et fidéliser
La communication commerciale
Vendre à l'international
Stratégie
Autres fiches "Savoir Faire"

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Le Génie éditeur
Auteur(s)	Michèle Cedrin, Catherine Paris
Parution	15/06/2003
Édition	10^eme édition
Nb. de pages	334
Format	21 x 29,5
Couverture	Broché
Poids	900g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843472763
ISBN13	978-2-84347-276-3