Résumé
La première partie présente les concepts : l'évolution et le rôle de la distribution dans la prise de décision marketing, les fonctions exercées par les intermédiaires du commerce, l'influence des consommateurs, de l'environnement, des pouvoirs publics et de la technologie sur son développement.
La deuxième partie présente l'univers de la distribution actuelle : les structures de distribution, les formes et modes de distribution, les stratégies de développement, les spécificités de la distribution d'aujourd'hui comme l'e-commerce, le trade marketing, le category management, la situation des marchés belge, français ou suisse.
La troisième partie examine les aspects pratiques de la distribution : la logistique, la gestion des stocks, la recherche marketing, le développement et le choix des réseaux et circuits, les points de vente, le merchandising, la force de vente, le marché business to business.
Un glossaire très utile et deux index dont un consacré aux enseignes, marques et entreprises complètent l'ouvrage.
Manuel de référence, il offre aux étudiants, aux enseignants, aux commerçants, aux industriels, aux distributeurs, aux producteurs et aux dirigeants des PME une information complète et pratique sur la distribution.
Sommaire
Première partie
- Historique.
- Définitions.
Deuxième partie
- Classification.
- Formes de distribution.
- Modes de distribution.
- Stratégies des distributeurs.
- Distribution en Belgique.
- Distribution en France.
- Distribution en Suisse.
Troisième partie
- Distribution physique et gestion des stocks.
- Recherche marketing en distribution.
- Choix d'un réseau de distribution.
- Stratégie de localisation d'un point de vente.
- Merchandising.
- Force de vente.
- Distribution en milieu.
- Business to Business.
- Cycle marketing de la distribution
L'auteur - Marc Vandercammen
Marc Vandercammen - Titulaire d'une Licence en Sciences économiques et sociales à l'Université de Mons-Hainaut et d'une Maîtrise en Management public de l'Université de Bruxelles (ULB - Solvay), il collabore depuis plus de 25 ans à de nombreuses recherches dans les domaines du marketing et de la consommation. Directeur Général du CRIOC (Centre de Recherches et d'Information des Organisations de Consommateurs), Chargé de cours à l'ICHEC et dans plusieurs établissements d'enseignement, collaborateur scientifique de Gembloux Agro Bio Tech (Université de Liège), Directeur de la collection "Perspectives Marketing", il est l'auteur de nombreux ouvrages consacrés au marketing, à la consommation et à la recherche.
Autres livres de Marc Vandercammen
L'auteur - Nelly Jospin-Pernet
Nelly Jospin-Pernet est titulaire d'une licence en sciences économiques appliquées de l'Université de Mons et maître assistant à l'institut supérieur économique (Haute Ecole Provinciale Mons-Borinage Centre), elle enseigne le marketing et le management de la distribution et intervient dans de nombreux séminaires internationaux. Elle a développé avec Christian Jospin de nombreuses initiatives en matière de distribution, d'innovation et de développement local et régional (Les talents de la création) et international (Le cercle de marketing international).
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | De Boeck |
| Auteur(s) | Marc Vandercammen, Nelly Jospin-Pernet |
| Parution | 13/02/2002 |
| Nb. de pages | 474 |
| Format | 17 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 794g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782804139803 |
| ISBN13 | 978-2-8041-3980-3 |
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