Pourquoi Bill n'achète t'il pas mon fromage ?

Faire du bon business avec les US

Gérard Nisslé, Windham E. Loopesko - Collection Vuibert pratique

160 pages, parution le 16/03/2012

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Résumé

Comprendre les différences culturelles entre Américains et Français pour éviter erreurs et faux-pas et faire du bon business avec les US.

La prise en compte de l'aspect culturel des relations commerciales est trop souvent oubliée, au profit d'une volonté farouche de convaincre par une approche purement technique ou financière. Une entreprise peut dépenser une petite fortune dans une superbe étude de marché puis une tentative d'implantation, pour finalement trébucher à cause d'erreurs comportementales très grossières, pourtant faciles à éviter.

Vous avez choisi les Etats-Unis pour exporter vos biens ou vos services, car c'est un marché potentiel large. OK, mais pour augmenter vos chances de succès, cernez d'abord vos futurs partenaires américains, leur mode de pensée, leurs réactions, leurs attentes, leurs préventions et préjugés. L'incidence de leur mode de vie et de leur histoire sur la façon dont ils mènent leurs activités professionnelles est capitale et influence leur perception des Français, l'accueil qu'ils vous feront et la conclusion de votre deal avec eux.

L'auteur - Gérard Nisslé

Gérard Nisslé a été pendant plus de vingt ans un praticien du commerce international. Conseil en développement international au Centre français du commerce extérieur (maintenant Ubi France), il a apporté conseil, assistance et information aux entreprises françaises candidates à l'exportation, mais a également créé et dirigé des services export dans des PME oeuvrant dans des domaines très variés (machines alimentaires, cosmétiques, matériel ferroviaire, produits du bâtiment).

L'auteur - Windham E. Loopesko

Windham E. Loopesko, consultant américain, est spécialisé dans l'aide, le conseil et l'accompagnement aux entreprises européennes désireuses de s'implanter aux États-Unis et aux entreprises américaines intéressées par l'Europe. Depuis 27 ans, il apporte son aide aux entreprises, administrations, organisations à but non lucratif ou Universités. Il se définit lui-même comme un "pont" entre les cultures européenne et américaine.

Sommaire

Les différences régionales
La religion
Le politiquement correct
L'ignorance profonde du monde extérieur
L'esprit d'équipe
L'esprit pionnier...
Surmonter le stéréotype français
Les erreurs professionnelles à éviter
Les erreurs culturelles à bannir

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Gérard Nisslé, Windham E. Loopesko
Collection	Vuibert pratique
Parution	16/03/2012
Nb. de pages	160
Format	14 x 21
Couverture	Broché
Poids	220g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782311006452
ISBN13	978-2-311-00645-2