Marketing industriel

Stratégies et mise en oeuvre

Daniel Michel, Robert Salle, Jean-Paul Valla - Collection Gestion

536 pages, parution le 18/01/2001 (2^eme édition)

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Résumé

Les entreprises de plus en plus nombreuses adhèrent à l'idée que les situations de «Business to Business» demandent une approche particulière du marketing. On se rend progressivement compte que le marketing peut contribuer, à côté des autres fonctions de l'entreprise, à l'amélioration de sa compétitivité et de sa rentabilité. Mais il apparaît que la poursuite d'une stratégie marketing ne peut se résumer à l'emploi d'une méthode de travail universelle, sans,une réflexion préalable sur les conditions de son utilisation. L'expression «business to business» recouvre en réalité une grande hétérogénéité de situations (affaires ou grands projets, services, clientèles très concentrées, clientèles nombreuses et dispersées, innovation technologique).

A chaque situation correspond une manière particulière de définir et de conduire une stratégie de marketing. L'ambition de ce livre est de fournir aux praticiens comme aux étudiants une carte de repérage de cette diversité de situations et de sélection des méthodes efficaces. Ainsi chacun pourra, face à une situation concrète, trouver des éléments de réponse suffisamment précis pour construire une démarche adaptée.

Depuis 1977, E.M. LYON a été un des acteurs majeurs de la recherche en « marketing industriel ». Ses prolèsseurs et chercheurs ont largement contribué, au sein du Groupe de recherches international «International Marketing and Purchasing» à l'élaboration de méthodes et d'outils de travail spécifîques des situations de «business to business».

Daniel MICHEL (diplômé HEC) est Professeur de marketing à E.M. LYON et consultant d'entreprises.

Robert SALLE (Docteur ès sciences, Cesma MBA) est l'un desfîmdateurs de la discipline en France. Il a publié de nombreux travaux et articles Jimdés sur des relations étroites avec de nombreux groupes industriels. Il est Professeur dé Marketing à E. M. LYON.

Jean-Paul VALLA (diplômé E.M. LYON, diplôme inter-universitaire de gestion) a travaillé de manière intensive au développement du marketing industriel au sein de E.M. LYON, tant par ses travaux théoriques que par ses actions auprès de très nombreuses entreprises. Il est consultant d'entreprises.

L'auteur - Daniel Michel

Daniel Michel is a retired Professor of Marketing at EMLyon, France.

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L'auteur - Robert Salle

Robert Salle is Director of Research at EMLyon, France.

L'auteur - Jean-Paul Valla

Jean-Paul Valla is Development Manager at ALGOE in Lyon as well as a Director of Research at EMLyon, France.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Economica
Auteur(s)	Daniel Michel, Robert Salle, Jean-Paul Valla
Collection	Gestion
Parution	18/01/2001
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	536
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	832g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782717841275
ISBN13	978-2-7178-4127-5