Réussissez toutes vos négociations

Adopter le bon état d'esprit, bâtir une stratégie sur-mesure, conclure un accord gagnant-gagnant

Lionel Bellenger - Collection Management les guides - Efficacité professionnelle

126 pages, parution le 20/03/2008

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Vous souhaitez obtenir une augmentation de salaire ? Vous projetez de signer un contrat avec un gros client ? On vous confie de nouvelles missions avec peu de moyens ? Comment faire pour mener à bien votre négociation quelle que soit la situation ?

Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair :

Comment bien vous préparer pour faire la différence ?
Quelle attitude adopter face à votre interlocuteur ?
Comment construire un accord pérenne ?

L'art de la négociation est une technique qui ne s'improvise pas ! Mettez toutes les chances de votre côté avec cet ouvrage de référence.

L'auteur - Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.

Autres livres de Lionel Bellenger

J'arrête de faire les questions et les réponses

Les techniques de questionnement

Négociez comme un pro !

Convaincre en 7 minutes chrono !

Découvrir tous les livres de Lionel Bellenger

Sommaire

Bien préparer sa négociation
Maîtriser les règles de la discussion constructive
Déjouer les 4 pièges de la négociation
Conduire sa négociation en toute sérénité
S'appuyer sur une stratégie
Conclure sa négociation

Voir tout

Replier

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	ESF éditeur
Auteur(s)	Lionel Bellenger
Collection	Management les guides - Efficacité professionnelle
Parution	20/03/2008
Nb. de pages	126
Format	14 x 21
Couverture	Broché
Poids	180g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782710119371
ISBN13	978-2-7101-1937-1