Vendre aux clients difficiles
Les clés de la persuasion
Nicolas Caron - Collection Fonctions de l'entreprise
Résumé
Nicolas Caron est consultant et formateur à la Cegos.
Public
Commerciaux, animateurs des ventes, étudiants en BTS, IUT,
écoles de commerce.
Sommaire
Cimenter la relation. Adapter sa stratégie d'entretien.
Préparer sa vente par un bon diagnostic. Influencer ses
interlocuteurs. Surmonter les objections. Vendre son prix.
Booster la conclusion. Désamorcer les litiges.
Remerciements. Bibliographie.
L'auteur - Nicolas Caron
Nicolas Caron, titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.
Autres livres de Nicolas Caron
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Nicolas Caron |
| Collection | Fonctions de l'entreprise |
| Parution | 01/01/1997 |
| Nb. de pages | 272 |
| Format | 155 x 240 |
| EAN13 | 9782100033348 |
Avantages Eyrolles.com
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
- Entreprise & Droit Marketing et vente Techniques de vente - Négociation
- Entreprise & Droit Production Processus
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Leadership - Diriger - Décider
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Manager - Animer une équipe
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits Parler en public - Conduire une réunion
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Techniques d'efficacité Rédiger ses documents
