Bien négocier
Références
Patrick Audebert - Collection Livres outils
Résumé
Dans une négociation, la préparation conditionne 50 % du résultat... En fêtant ses 10 ans, cet ouvrage a largement joue ce rôle auprès des lectrices et lecteurs amenés a négocier régulièrement.
Selon Les Echos, "c'est sans doute le livre le plus complet et rigoureux a la fois, tout en restant parfaitement accessible : langue claire, exemples nombreux, graphiques, grilles et tableaux abondants, références très riches".
Extraits du livre
L'auteur - Patrick Audebert
Patrick Audebert-Lasrochas, docteur es sciences de gestion HDR, est professeur et directeur du département Négociation du CRC au sein du groupe HEC. Il est également Maître de conférences à l'université du Littoral Côte d'Opale et expert auprès de l'APM, Association pour le Progrès du management.
Sommaire
- Remerciements
- Notes de l'auteur
- De la négociation
- Les acteurs
- La préparation
- Les processus
- Les jeux d'acteurs
- Les stratégies
- Les techniques
- Les tactiques
- Négociation versus vente
- La communication
- L'interculturel
- En équipe
- La créativité
- La gestion du stress
- Conclusion
- Bibliographie
- Index général
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | Patrick Audebert |
| Collection | Livres outils |
| Parution | 16/06/2005 |
| Édition | 3eme édition |
| Nb. de pages | 704 |
| Format | 14.7 x 19.7 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 830g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782708132702 |
| ISBN13 | 978-2-7081-3270-2 |
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