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Bien négocier
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Bien négocier

Bien négocier

Références

- Collection Livres outils

704 pages, parution le 16/06/2005 (3eme édition)

Résumé

Dans une négociation, la préparation conditionne 50 % du résultat... En fêtant ses 10 ans, cet ouvrage a largement joue ce rôle auprès des lectrices et lecteurs amenés a négocier régulièrement.

Selon Les Echos, "c'est sans doute le livre le plus complet et rigoureux a la fois, tout en restant parfaitement accessible : langue claire, exemples nombreux, graphiques, grilles et tableaux abondants, références très riches".

Extraits du livre : Bien négocier

L'auteur Patrick Audebert

Patrick Audebert-Lasrochas, docteur es sciences de gestion HDR, est professeur et directeur du département Négociation du CRC au sein du groupe HEC. Il est également Maître de conférences à l'université du Littoral Côte d'Opale et expert auprès de l'APM, Association pour le Progrès du management.

Sommaire

  • Remerciements
  • Notes de l'auteur
  • De la négociation
  • Les acteurs
  • La préparation
  • Les processus
  • Les jeux d'acteurs
  • Les stratégies
  • Les techniques
  • Les tactiques
  • Négociation versus vente
  • La communication
  • L'interculturel
  • En équipe
  • La créativité
  • La gestion du stress
  • Conclusion
  • Bibliographie
  • Index général
Voir tout
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Caractéristiques techniques du livre "Bien négocier"

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Patrick Audebert
Collection Livres outils
Parution 16/06/2005
Édition  3eme édition
Nb. de pages 704
Format 14.7 x 19.7
Couverture Broché
Poids 830g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708132702
ISBN13 978-2-7081-3270-2

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