Applications de mercatique

La pochette élève

Marie-Camille Debourg

136 pages, parution le 01/01/2007

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Résumé

AVANT PROPOS

Cette pochette permet l'illustration et la mise en application du cours théorique de Mercatique et Gestion Commerciale. Sous forme de dossiers calqués sur l'ouvrage Gestion Commerciale Mercatique, elle est conçue de manière à mettre en oeuvre une pédagogie nouvelle, en autorisant une utilisation en fonction de la progression personnelle. Elle offre au professeur qui le souhaite la possibilité d'un travail interactif (cours-applications) facilité par la présentation en fiches détachables.

Ces exercices sont destinés à tout public désirant mettre en application les notions fondamentales de Mercatique et en particulier à tous les étudiants disposant d'un enseignement de mercatique tel que BTS Force de Vente, Assistant de Gestion PME-PMI, Technico-Commerciaux, Hôtelier...

COMPOSITION DE LA POCHETTE

Elle propose :

des articles de presse, schémas et tableaux et autres documents récents, variés dans leurs sources et leurs contenus pour approfondir la culture commerciale et améliorer les capacités d'analyse et synthèse
des exercices originaux ou adaptés de sujets d'examen pour une préparation efficace et dans l'esprit d'une étude de cas

soit un ensemble d'exercices d'une durée de 15 minutes à 2 heures.

L'auteur - Marie-Camille Debourg

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Sommaire

Découvrir la mercatique
Analyser un marché
Enquêter
Concevoir, analyser et gérer le produit
Fixer ses prix
Caractériser et analyser la distribution
Gérer les achats
Recruter, animer et gérer la force de vente
Vendre et fidéliser
La communication
Vendre à l'international
La stratégie

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Le Génie éditeur
Auteur(s)	Marie-Camille Debourg
Parution	01/01/2007
Nb. de pages	136
Format	21,5 x 30,5
Couverture	Classeur
Poids	430g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843472190
ISBN13	978-2-84347-219-0