Précis de marketing
Approche par les deltas +
Alfred Zeyl, Annie Zeyl - Collection Optimum
Résumé
L'ouvrage présente une vision innovante, simple, compréhensible et opérationnelle du marketing en symbiose avec une économie libérable et une entreprise cherchant à tenir compte des intérêts de ses divers acteurs (les parties prenantes) : les consommateurs, les clients, les employés, les dirigeants, les actionnaires, etc. La démarche deltas plus adoptée intègre les concepts anciens et nouveaux et développe une dynamique.
L'ouvrage explique comment le delta plus place le marketing dans la stratégie d'entreprise, guide la recherche d'information nécessaire à la construction de l'action, permet d'offrir, de distribuer et de communiquer. Il aide enfin à planifier et contrôler.
L'acquisition par le lecteur des savoirs et savoir-faire (méthodes et outils) est favorisée par :
- la clarté : l'essentiel nécessaire à la compréhension et les fiches jointes permettent l'approfondissement,
- la cohérence : l'ensemble de la démarche s'adresse à un type de produits,
- l'universalité : la déclinaison de la démarche dans trois domaines, à savoir marketing des produits industriels, des services et de la distribution.
L'auteur - Alfred Zeyl
Alfred ZEYL, ingénieur chimiste, MBA et docteur en gestion, a été responsable du développement technico-commercial d'une entreprise de produits chimiques, puis conseil en entreprise et responsable du département marketing-vente de l'ESC Dijon. Professeur émérite de cette dernière, il intervient encore en entreprise et dispense des cours spécialisés.
Autres livres de Alfred Zeyl
L'auteur - Annie Zeyl
Annie ZEYL, diplômée INM et ICG, conseil en entreprise et formateur en marketing auprès de différents publics.
Autres livres de Annie Zeyl
Sommaire
- Des concepts à la stratégie marketing
- Les concepts de base
- Les acteurs de l'achat
- Le marché - définitions et chiffrages
- Marketing stratégique et choix des domaines d'activité
- La stratégie marketing dans un domaine d'activité stratégique
- Variables, méthodes et outils nécessaires à la construction de la stratégie marketing
- Le système d'information marketing et les études de marché
- Les choix fondamentaux
- Le marketing mix dans sa globalité
- Le produit
- La gestion des produits
- Le prix
- La partie contractuelle (implicite et explicite) de l'offre
- La distribution
- Le client - distributeur
- La distribution physique ou la logistique marketing
- Le merchandising
- La vente personnelle
- Démarche pour une action de communication
- Les spécificités de la publicité média
- Les spécificités de la promotion des ventes
- Les spécificités de la communication directe
- Les autres moyens de communication hors média
- Synthèse et ouverture
- Le plan marketing et le contrôle
- Les structures marketing
- Le marketing industriel
- Le marketing des services
- Le marketing du distributeur
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Ellipses |
| Auteur(s) | Alfred Zeyl, Annie Zeyl |
| Collection | Optimum |
| Parution | 07/02/2007 |
| Nb. de pages | 478 |
| Format | 16,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 869g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782729829766 |
| ISBN13 | 978-2-7298-2976-6 |
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