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Bien gérer sa force de vente

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Bien gérer sa force de vente

Bien gérer sa force de vente

- Collection L'Esprit Manager

200 pages, parution le 27/03/2002

Résumé

Vous devez faire face à un défi professionnel ? Vous voulez réussir rapidement dans de nouvelles fonctions ? L'Esprit Manager vous permet d'élargir l'éventail de vos compétences professionnelles et de maîtriser les méthodes, les techniques et les outils pour mieux travailler. Grâce à ces guides pratiques, concentrez-vous sur l'essentiel et obtenez des résultats rapidement.

Cet ouvrage fournit les meilleurs conseils et outils pour manager une force de vente et lui permettre de dépasser ses objectifs. Véritable guide pratique, il vous aidera à faire rentrer votre équipe dans le cercle vertueux de la réussite et à mieux maîtriser « l'aspect humain » de la fonction de chef des ventes. Sachez :

  • motiver votre équipe de vente
  • fixer des objectifs et réagir en fonction de leur avancement
  • exploiter le potentiel créatif de vos vendeurs
  • mener avec efficacité vos réunions commerciales
  • former vos collaborateurs pour améliorer les compétences de l'équipe

Caractéristiques techniques du livre "Bien gérer sa force de vente"

  PAPIER
Éditeur(s) Pearson - Village Mondial
Auteur(s) Grant Stewart
Collection L'Esprit Manager
Parution 27/03/2002
Nb. de pages 200
Format 15 x 21
Couverture Broché
Poids 306g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782744060113
ISBN13 978-2-7440-6011-3

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