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Compensating the sales force

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Compensating the sales force

Compensating the sales force

A practical guide to designing winning sales compensation plans

234 pages, parution le 30/09/2003

Résumé

Compensating the Sales Force is a uniquely jargon-free, how-to guide to all major sales compensation concepts and formulas. Using real-world examples, guru David J. Cichelli:

  • Helps readers select the right compensation strategy for their firm
  • Provides step-by-step guidance to implementing various approaches
  • Simplifies the mathematical formulas that are a thorn in most manager's side

Contents

  • Why Sales Compensation?
  • Sales Compensation Fundamentals
  • Who Own Sales Compensation?
  • Why Job Content Drives Sales Compensation Design
  • Formula Types
  • Formula Construction
  • Support Programs: Territories, Quotas, and Crediting
  • Administration
  • Implementation and Communication
  • Program Assessment
  • Sales Compensation Design
  • Appendices
  • Index

Caractéristiques techniques du livre "Compensating the sales force"

  PAPIER
Éditeur(s) Mc Graw Hill
Auteur(s) David J. Cichelli
Parution 30/09/2003
Nb. de pages 234
Format 16 x 23,5
Couverture Relié
Poids 490g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9780071411882
ISBN13 978-0-07-141188-2

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