Compensating the sales force
A practical guide to designing winning sales compensation plans
Résumé
Compensating the Sales Force is a uniquely jargon-free, how-to guide to all major sales compensation concepts and formulas. Using real-world examples, guru David J. Cichelli:
- Helps readers select the right compensation strategy for their firm
- Provides step-by-step guidance to implementing various approaches
- Simplifies the mathematical formulas that are a thorn in most manager's side
Contents
- Why Sales Compensation?
- Sales Compensation Fundamentals
- Who Own Sales Compensation?
- Why Job Content Drives Sales Compensation Design
- Formula Types
- Formula Construction
- Support Programs: Territories, Quotas, and Crediting
- Administration
- Implementation and Communication
- Program Assessment
- Sales Compensation Design
- Appendices
- Index
Caractéristiques techniques
PAPIER | |
Éditeur(s) | Mc Graw Hill |
Auteur(s) | David J. Cichelli |
Parution | 30/09/2003 |
Nb. de pages | 234 |
Format | 16 x 23,5 |
Couverture | Relié |
Poids | 490g |
Intérieur | Noir et Blanc |
EAN13 | 9780071411882 |
ISBN13 | 978-0-07-141188-2 |
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