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Défendre son prix

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Défendre son prix

Défendre son prix

Connaître et déjouer les techniques des acheteurs

156 pages, parution le 01/09/2004

Résumé

Techniques, exemples et exercices se combinent dans cet ouvrage pour donner aux professionnels les clés de la défense de leurs marges.

La première partie de ce livre résolument tourné vers le terrain décrit les tactiques que les acheteurs utilisent pour obtenir toujours plus du vendeur. Dans une deuxième partie, sont détaillées les meilleures stratégies pour contre-attaquer.

L'auteur Xavier Auzouy

Xavier Auzouy est diplômé HEC et Manchester Business School. Après avoir été commercial, chef des ventes et directeur export chez Gerland, il dirige la formation permanente à l'EM de Lyon (Ecole de Management), puis il crée sa société de conseil et de formation : XA Conseil.

Sommaire

  • Les techniques d'achat des acheteurs performants
    • L'acheteur de biens de grandes consommation
    • L'acheteur industriel
    • Techniques pour mieux négocier à l'achat
  • Comment vendre son prix et conclure
    • Le désarroi du vendeur face à l'acheteur averti
    • L'approche risque
    • La politique prix
    • Les bons vendeurs
    • Les éléments clés de la négociation
    • La technique d'Austerlitz
    • Les contre-attaques
    • Les techniques de défense du prix
    • L'offre écrite
    • Les hausses de prix
    • Conclure
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Caractéristiques techniques du livre "Défendre son prix"

  PAPIER
Éditeur(s) Le Génie éditeur
Auteur(s) Xavier Auzouy
Parution 01/09/2004
Nb. de pages 156
Format 21 x 26
Couverture Broché
Poids 707g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782843473593
ISBN13 978-2-84347-359-3

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