Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
Développez votre influence
Consulter un extrait

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Développez votre influence

Développez votre influence

La méthode AEN : autorité, entente, négociation

186 pages, parution le 06/09/2007

Résumé

Des clés pratiques et efficaces pour développer son influence

Dans l'entreprise, détenir l'autorité ne suffit plus pour obtenir ce que l'on souhaite de ses interlocuteurs. Encore faut-il avoir de l'influence... Il ne s'agit pas seulement de leadership ou de charisme : le contexte de travail a autant d'importance que les qualités personnelles. Une influence efficace est un mariage réussi entre des comportements adéquats, des situations de travail spécifiques et un environnement porteur.

Quelles sont les situations de votre vie au travail qui, bien utilisées, accroîtraient votre influence ? Savez-vous exploiter le système d'influence propre à votre entreprise ? À travers de nombreux exemples et cinq auto-diagnostics, ce guide vous permet de recenser les diverses possibilités d'influence à votre disposition. Il vous propose une méthode pour vous en servir au mieux dans votre entreprise, en dosant judicieusement l'exercice de l'autorité, de l'entente et de la négociation.

Extraits du livre : Développez votre influence

L'auteur Dominique Chalvin

Dominique Chalvin, psychologue et sociologue de formation, est diplômé EOM de l'International Transactional Analysis Association de San Francisco. Après avoir été responsable de formation, il a créé et dirigé le département Management des ressources humaines au sein du Groupe Cegos.
Aujourd'hui, il anime des séminaires sur le management, la cohésion d'équipe, la communication et l'efficacité personnelle.
Il accompagne, en tant que coach, des dirigeants et des managers.

Autres livres de Dominique Chalvin

Sommaire

  • Introduction - Le devoir d'influence
  • Comment développer toutes vos possibilités d'influencer ?
    • Inspirez-vous des comportements de personnes d'influence
    • Utilisez les sources naturelles d'influence
    • Faites jouer les systèmes d'influence existant dans votre milieu professionnel
  • Comment utiliser efficacement toutes vos possibilités d'influence ?
    • Les trois façons d'utiliser efficacement son influence : l'autorité, l'entente, la négociation
    • Déjouez les pièges de la pseudo-négociation
    • Jouez la négociation sous toutes ses formes
    • Informations et changement : des occasions stratégiques d'influence
  • Conclusion - Et maintenant, comment progresser ?
  • Bibliographie
Voir tout
Replier

Caractéristiques techniques du livre "Développez votre influence"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Eyrolles
Auteur(s) Dominique Chalvin
Parution 06/09/2007 07/07/2011
Nb. de pages 186 186
Format 15 x 22,5 -
Couverture Broché -
Poids 320g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782212539431 9782212070224
ISBN13 978-2-212-53943-1 N/A

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ de 700 000 livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925