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Je coache mes vendeurs avec succès

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Je coache mes vendeurs avec succès

Je coache mes vendeurs avec succès

Recrutement - Formation - Entretiens - Accompagnement

- Collection Vente et achat

224 pages, parution le 14/12/2006 (3eme édition)

Résumé

"A lire par tous les chefs de vente ou directeurs commerciaux. Et par ceux qui aspirent à le devenir..."
L'Entreprise

"Pas de blabla, mais une approche résolument pratique : cet ouvrage permet d'acquérir les règles d'un management commercial basé sur les résultats."
Vente Directe Magazine

"Cet ouvrage qui échelonne les priorités à se donner lorsque l'on doit recruter, former et souder une équipe commerciale performante, se révèle un véritable guide de coaching à l'usage des animateurs commerciaux."
PME Affaires

"Ce livre offre une palette de conseils très concrets."
Action commerciale

Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction.

  • Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ?
  • Comment conduire les entretiens individuels ?
  • Comment recruter un bon vendeur ?
  • Comment intégrer un vendeur débutant ?
  • Comment animer une réunion d'information ?
  • Comment former ses vendeurs ?
  • Comment motiver son équipe ?

Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle.

C'est vraiment "l'art de diriger concrètement" une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.

L'auteur Michel Baudier

Commercial chevronné, Michel Baudier a débuté sa carrière pour le compte d'un géant de la maison individuelle et l'a poursuivie dans de grandes sociétés d'assurance.
Aujourd'hui formateur et consultant en actions commerciales, il met à la disposition de ses lecteurs sa longue expérience afin de les aider à se servir de leur téléphone comme d'un outil de communication professionnelle.

Autres livres de Michel Baudier

Sommaire

  • Avant-propos
  • Introduction
  • Entraîner sa force de vente
  • Réunir sa force de vente
  • Recruter sa force de vente
  • Conclusion
  • Index
Voir tout
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Caractéristiques techniques du livre "Je coache mes vendeurs avec succès"

  PAPIER
Éditeur(s) Maxima
Auteur(s) Michel Baudier
Collection Vente et achat
Parution 14/12/2006
Édition  3eme édition
Nb. de pages 224
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 404g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782840014829
ISBN13 978-2-84001-482-9

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