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Le manager commercial

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Le manager commercial

Le manager commercial

Contexte et enjeux

Michel Barabel, Olivier Meier, Thierry Teboul - Collection Les topos +

148 pages, parution le 20/04/2010

Résumé

Quels sont les principaux rôles et fonctions d'un manager commercial ? Quelles sont ses compétences clés ? Comment recruter, évaluer, manager et rémunérer ses équipes ? Comment gérer sa carrière et piloter la performance commerciale ?

Cet ouvrage propose une revue détaillée des nouveaux enjeux du manager commercial :

  • environnement de travail et ses évolutions ;
  • compétences et activités quotidiennes ;
  • relations aux équipes et à l'organisation ;
  • critères et outils de performance.

Destiné aux étudiants des écoles de commerce et IUT, ce livre offre également aux dirigeants et cadres d'entreprises en poste la prise de recul nécessaire pour améliorer la pratique de leur métier.

L'auteur - Michel Barabel

Michel Barabel est maître de conférences à l'université Paris-Est et professeur affilié à SciencesPo Executive Education.

Autres livres de Michel Barabel

L'auteur - Olivier Meier

Olivier Meier - Professeur à Paris Est, Paris Dauphine et Sciences Po, consultant
Professeur des Universités, directeur de recherche et visiting professor au centre européen d'Harvard Business School, il enseigne à l'Université Paris Est, Paris Dauphine et SciencePo Paris. Il est auteur d'une vingtaine d'ouvrages et d'une soixantaine d'articles dans des revues internationales. Ses travaux ont donné lieu à plusieurs prix...

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L'auteur - Thierry Teboul

Thierry Teboul, directeur régional adjoint du Groupe IGS et directeur de la Recherche de l'ICD, il est auteur de nombreuses contributions sur les dynamiques managériales.

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Sommaire

  • L'environnement de travail du manager commercial et ses évolutions
  • Les rôles, compétences et activités quotidiennes d'un manager commercial
  • Le manager commercial dans la gestion quotidienne de ses équipes
  • Le manager commercial face à son organisation
  • Le manager commercial et le pilotage de la performance
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Michel Barabel, Olivier Meier, Thierry Teboul
Collection Les topos +
Parution 20/04/2010 01/01/1970
Nb. de pages 148 192
Format 13 x 18 -
Couverture Broché -
Poids 170g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782100545308 9782100553006
ISBN13 978-2-10-054530-8 -

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