Le merchandising - 7e éd.

Points cardinaux, ratios, stratégies

Alain Wellhoff - Collection Fonctions de l'entreprise

312 pages, parution le 04/09/2013 (7^eme édition)

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Résumé

Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits – pour les industriels – et de mieux rentabiliser son espace – pour les distributeurs. En définitive, lemerchandising, c’est mieux vendre, vendre plus, avecplus de profit.

Cette 7e édition, entièrement mise à jour, apporte unenouvelle dimension au merchandising : anciennement réservé aux grandes et moyennes surfaces alimentaires, il concerne aujourd’hui tous les produits, tous les métiers, tous les services.

Ouvrage pratique, il développe les techniques – assortiment, implantation, linéaire, animation, rotation...– à mettre directement en application dans toutes les surfaces de vente et explique les ratios de rentabilité.

Traduit en plusieurs langues, ce « classique » du merchandising s’adresse aux professionnels du commerce et du marketing – grande distribution ou commerce traditionnel, de l’alimentaire au luxe –, ainsi qu’aux étudiants en gestion, marketing et communication.

Sommaire

Approche du merchandising : Origines et logique, définitions et environnement, champs d'action. Techniques : Critères de base, paramètres d'implantation, moyens d'action, objectifs de gestion. Ratios de rentabilité : Rentabilité commerciale, rentabilité totale. Organisation : Hommes et structures, Category management. Outils et stratégies : Outils et technologies. Créativité et stratégies.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Alain Wellhoff
Collection	Fonctions de l'entreprise
Parution	04/09/2013
Édition	7^eme édition
Nb. de pages	312
Format	15.2 x 24
Couverture	Broché
Poids	522g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100574544
ISBN13	978-2-10-057454-4