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Négociation

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Négociation

Négociation

- Collection Entreprise

220 pages, parution le 19/04/2013

Résumé

Améliorer ses performances commerciales nécessite de passer d'une négociation intuitive à une pratique raisonnée. Cet ouvrage permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation. Grâce à ses 20 fiches-outils, il aide concrètement les professionnels de l'achat et de la vente à préparer, conduire et suivre une négociation. La réflexion est prolongée par 30 témoignages de professionnels. Un ouvrage de synthèse assorti de nombreux exemples et outils pour négocier efficacement.

L'auteur Joël Sohier

Joel Sohier est maître de conférences et enseigne la logistique à l'université de Reims, en IUT, MSG et DESS. Il a passé 20 ans en entreprise comme conseiller et comme cadre opérationnel.

Autres livres de Joël Sohier

Sommaire

  • Le négociateur et ses contextes
    • La situation de négociation
    • Les motivations des négociateurs
  • La négociation ou l'art d'obtenir des avantages
    • Faire évoluer les objectifs initiaux de l'interlocuteur
    • Dresser un état des lieux
  • Le processus de négociation
    • Initier le processus de négociation
    • Conduire la négociation
  • Le négociateur stratège
    • Gérer la relation dans sa dimension sociale
    • Gérer l'après-négociation
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Caractéristiques techniques du livre "Négociation"

  PAPIER
Éditeur(s) Vuibert
Auteur(s) Joël Sohier
Collection Entreprise
Parution 19/04/2013
Nb. de pages 220
Format 14 x 21
Couverture Broché
Poids 280g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782311004649
ISBN13 978-2-311-00464-9

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