Vendre à l'ère du digital

Améliorer sa performance commerciale dans la nouvelle économie

Enguerran Astre - Collection Commercial - Relation client

178 pages, parution le 08/02/2017

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Résumé

Le digital "disrupte" tout et le domaine de la vente n'y échappe pas. Pourtant, les techniques de vente restent sur les standards de la vieille économie. Ce livre propose une nouvelle approche, l'approche V3, pour améliorer son efficacité commerciale.

Comment la création de richesse diffère-t-elle dans la nouvelle économie ?
Comment s'inspirer, en tant que vendeur, des acteurs clés (start-up, entrepreneurs, développeurs...) qui réussissent aujourd'hui ?
Comment utiliser les nouvelles solutions technologiques (big data, marketing digital...) pour maximiser son revenu commercial ?
Comment rendre les organisations commerciales plus efficaces et orientées vers le client ?
Comment développer une vision qui sécurise la proposition de valeur, dans un monde plus concurrentiel ?

Destiné à tous les professionnels de la vente (commerciaux, professions libérales, entrepreneurs...), et plus généralement aux personnes intéressées par la révolution digitale, cet ouvrage allie références, cas pratiques et exemples réels.

L'auteur - Enguerran Astre

Enguerran Astre - Diplômé de l'EM Lyon, il est directeur commercial chez Microsoft sur le développement du cloud et coache les vendeurs pour accroître leurs performances commerciales. Auparavant directeur des ventes chez Capegemini et consultant en transformation digitale chez Accenture, il intervient également à l'ESC Pau puis à l'Ecole internationale de l'immobilier.

Sommaire

Impacts de la transition numérique sur la vente. Évolution de la création de richesse.La quatrième révolution industrielle : une innovation perpétuelle. Des économies toujours plus complexes et incertaines. Nouveaux paradigmes du succès pour la vente. Nouvelles opportunités digitales. Le pragmatisme, une valeur centrale pour développer son business. L'émotion pour booster la vente digitale. Approche V³ pour améliorer sa performance commerciale. Vision: préserver la création de valeur dans la nouvelle économie. Vertu: se centrer sur le client. Victoire.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Enguerran Astre
Collection	Commercial - Relation client
Parution	08/02/2017
Nb. de pages	178
Format	16 x 22
Couverture	Broché
Poids	315g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100759095
ISBN13	978-2-10-075909-5